Le secteur de la distribution de matériaux de construction est étroitement lié à celui du bâtiment qui a subi une crise profonde au début des années 90.

C’est en 1993 que ses effets sur le négoce de matériaux de construction (NMC) ont été les plus sévères. Cependant, depuis 1997, les négociants reprennent des couleurs ; la reprise de l'activité BTP qui s'est manifestée à la fin de l'été 1997 s'est confirmée tout au long de l'année dernière. En toute logique et d'après les premières informations, l'année 1999 devrait être un bon voire un excellent cru.

Suite à ces profonds bouleversements impliquant l’ensemble de la profession, la physionomie du secteur a sensiblement évolué : la concentration, comme dans la quasi-totalité des secteurs industriels, s’est fortement accrue notamment sur les deux dernières années et les négociants se sont tournés de plus en plus vers les particuliers en entrant directement en concurrence avec les Grandes Surfaces de Bricolage (GSB).

En lançant début avril 1999 une OPA amicale sur le britannique Meyer International, SAINT GOBAIN a fait d’une pierre deux coups. D’abord, le groupe s'est hissé au premier rang européen de la distribution de matériaux de construction. Il illustre ensuite de belle manière la profonde mutation d'un secteur d'activité entier. Ainsi, les entreprises les plus faibles ont disparu ou ont été rachetées, offrant un vaste éventail d’opportunités de croissance externe aux négociants les plus solides financièrement.

Les leaders ont profité de cette nouvelle donne pour renforcer leur position sur le plan national comme Point P et Pinault Distribution adossés à de grands groupes aux capacités financières importantes, respectivement Saint-Gobain et Pinault-Printemps-Redoute. Pour les autres intervenants, SAMSE ou PROMATER dont le pouvoir de marché est moindre, d’autres comportements se sont imposés.

Quelles sont les stratégies de ces négociants, qu’ils soient généralistes
 

 

ou spécialistes ?

Comment s’adaptent-ils à une demande plus éclatée ?

Quels atouts conservent les indépendants ?

Quelles sont les orientations prévisibles du secteur pour l’an 2000 ?

1. Regain d’optimisme sur le marché du négoce de matériaux de construction (NMC)

1.1. Caractéristiques générales

1.2. Un marché directement dépendant de celui du BTP

1.3. Structure de la demande

1.4. Le marché porteur du bricolage

2. Typologie des négociants en matériaux de construction

3. Éléments d’analyse financière et démographie des négociants

3.1. Bilan, compte de résultats et ratios médians des NMC

3.2. Créations et défaillances dans le secteur

4. Stratégies et orientations prévisibles des principaux acteurs du secteur

4.1. Accélération du phénomène de concentration

4.2. Une concurrence de plus en plus vive avec les Grandes Surfaces de Bricolage

4.3. Européanisation du négoce de matériaux de construction

4.4. Recherche de niches de marché et de multispécialité pour les moyens et les petits négociants

4.5. Développement de la clientèle des particuliers

4.6. L’explosion des services

4.7. Les orientations prévisibles des négoces

5. Les principaux acteurs du marché (fiches entreprises)

Conclusion – Perspectives