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| Distribution > Etude de marché sectorielle |
| La distribution en matériels de plomberie sanitaire chauffage |
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€ 442,00 |
Editeur
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Observatoire des marchés |
Langue
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Français |
Date de publication : |
Octobre 1999 |
Taille du document : |
100 |
Autres informations : |
Description , Table des matières |
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| Présentation de l'étude de marché - Description & Table des matières |
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| La distribution en matériels de plomberie sanitaire chauffage |
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Le négoce de produits en plomberie-sanitaire-chauffage est un secteur orienté vers les artisans et petites entreprises (négoce) mais aussi parfois à destination des particuliers (cas des show-rooms, des grandes surfaces).
Les professionnels de la distribution en matériels de bricolage se décomposent en trois branches :
- Le négoce en sanitaire-chauffage,
- Le négoce décoration,
- Le négoce de matériaux,
C’est dans ce cadre que s’insère l’objet de cette étude qui s’attachera donc au premier type de négoce.
La distribution de produits en plomberie, sanitaire, chauffage, lorsqu’elle se fait en direction des professionnels, appartient au domaine d’activité plus général du négoce de fournitures pour l'installation de bâtiment.
La distribution de matériels en Plomberie Sanitaire Chauffage (PSC) est donc étroitement liée à celui de la construction et de la rénovation immobilière qui a subi une crise profonde au début des années 90. C’est en 1993 que ses effets sur le négoce des fournitures en PSC ont été les plus dures. Néanmoins, depuis 1996, les négociants reprennent un bon niveau d’activité et le premier semestre 1999 augure de bonnes perspectives.
Suite à ces profonds bouleversements impliquant l’ensemble de la profession, la physionomie du secteur a sensiblement évolué : la concentration s’est fortement accrue, notamment au cours des deux dernières années, et les négociants se sont davantage tournés vers les particuliers, entrant ainsi en concurrence avec les Grandes Surfaces de Bricolage (GSB). Comment la profession s’adapte-elle à une demande plus éclatée ?
Les entreprises les plus faibles ont disparu. D’autres ont été rachetées par des négociants plus solides financièrement qui ont su saisir les opportunités de croissance externe.
Les leaders ont profité de cette nouvelle donne pour renforcer leur position sur le plan national comme Point P, avec ses filiales Cédéo et Dupont Sanitaire Chauffage, adossé à un grand groupe (Saint-Gobain) aux capacités financières importantes.
Pour les autres intervenants, dont le pouvoir de marché est moindre, d’autres comportements se sont imposés.
Quelles sont les stratégies de ces négociants, qu’ils soient généralistes ou spécialistes ?
Quels atouts conservent les indépendants ? Quelles sont les orientations prévisibles du secteur à moyen terme ?
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1. Panorama de la distribution de matériels en Plomberie Sanitaire Chauffage (PSC)
1.1. Typologie et bilan de santé du négoce
1.2. Conjoncture et composantes du secteur d’activité
2. Particularismes de la profession
2.1. Concentration, concurrence et internationalisation
2.2. Politiques commerciales
2.3. Caractéristiques de deux types de débouchés : les professionnels et le grand public
3. Deux profils d'acteurs pour une offre adaptée aux besoins
3.1. Les négociants à destination des professionnels
3.2. Les détaillants à destination du grand public
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PPLSFR
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