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Selon les différents organismes gouvernementaux et conjoncturels, la croissance du PIB en 1998 devrait se situer aux alentours de 3 %. Cette bonne nouvelle s'accompagne d'un environnement non inflationniste. Les premiers effets commencent à se faire sentir avec une baisse du chômage significative, une reprise de la consommation et de l'investissement. En somme, les perspectives s'éclaircissent pour tous les secteurs.

Bien sûr, le domaine des loisirs et plus particulièrement celui de la jardinerie devrait en bénéficier. Celui-ci n'a pas attendu la reprise pour connaître de forts taux de croissance. En effet, sur 10 ans, sa progression moyenne annuelle s'établit à 3,8 %.

Cette progression globale du marché de la jardinerie cache des inégalités à l'intérieur de celui-ci. Certains segments connaissent ainsi des baisses. Il faudra donc les analyser pour en voir les causes et mettre en évidence les rayons qui génèrent le plus de chiffre d'affaires et de profit.

Le panorama conjoncturel fixera le contenu et les contours du secteur de la jardinerie tout en s'intéressant aux consommateurs contemporains et en répondant aux questions suivantes :

Que cherchent les consommateurs ? Forment-ils une population homogène ? Que faut-il faire pour les attirer ?

L'offre sera abordée à travers une analyse approfondie des différents intervenants de ce secteur.

Qui sont-ils ? Quel est leur positionnement concurrentiel ?

Avec un chiffre d'affaires estimé à 31,4 milliards de francs TTC en 1996, soit plus du tiers des dépenses en bricolage, les distributeurs généralistes et spécialisés se battent afin de capter le maximum de parts de marché.

Qui remportera la bataille ? Les poids lourds de la distribution qui disposent d'une puissance commerciale et financière déterminante ? Ou les spécialistes caractérisés par un savoir-faire et une connaissance précise du marché ?

Faudra-t-il que les spécialistes se regroupent pour faire face aux GSA et GSB qui commencent à généraliser l'implantation des espaces jardins sur des surfaces importantes et de plus en plus longtemps dans leurs magasins ?

À travers l’analyse conjoncturelle et structurelle du marché de la jardinerie, cette étude tentera d’apporter des éléments de réponse à ces interrogations.

1. Panorama conjoncturel

1.1. Typologie du marché français

1.2. Qui sont les consommateurs ? Que veulent-ils ?

2. La segmentation du marché de la jardinerie

2.1. Végétaux et semences

2.2. Equipements : aménagement et décoration

2.3. Pulvérisation, outillage, arrosage

2.4. Produits de jardin

2.5. Motoculture

3. Radioscopie du tissu commercial

3.1. Commerce de détail et jardinerie

3.2. Démographie du secteur

4. Les poids lourds de la distribution

4.1. Les GSA : un rayon saisonnier et une politique de premier prix

4.2. Les GSB : des concurrents sérieux pour les spécialistes

5. Les spécialistes

5.1. Les jardineries : un retour en force possible

5.2. Les Libres Services Agricoles (LISA) : la clientèle urbaine visée

6. Les stratégies de développement de la jardinerie

6.1. Les voies d'élargissement de la demande

6.2. Les autres modes de distribution

Conclusion – Perspectives