Le marché du bricolage en France a connu un boom historique pendant
 
 
la dernière moitié de la décennie 1980. Cette expansion
 
 
fait suite à une course effrénée aux mètres carrés
 
 
entre les enseignes de GSB qui a entraîné une multiplication des
 
 
ouvertures de points de vente. La montée en puissance de ces grandes
 
 
surfaces spécialisées est également facilitée par
 
 
une offre produits adaptée à la vulgarisation du bricolage auprès
 
 
dune nouvelle couche de population, soucieuse avant tout de faire des
 
 
économies en réalisant soi-même (do it yourself) les travaux.
 
 
Les GSB, en appliquant le concept de la grande distribution généraliste
 
 
au secteur du bricolage, sont les plus grands bénéficiaires de
 
 
la croissance du marché et dominent désormais le secteur. À
 
 
linstar du marché britannique et contrairement à celui de
 
 
lAllemagne, le marché du bricolage en France est assez concentré
 
 
: les cinq premières GSB représentent 53% du marché global
 
 
du bricolage (103 MdF ou 15,7 milliards d€ en 2000) tandis que les
 
 
deux principaux leaders, Castorama et Leroy Merlin, accaparent à eux
 
 
seuls 53,8% du marché des GSB. Ces deux géants sont suivis, de
 
 
loin, par des groupements dindépendants dont le plus grand, Bricomarché,
 
 
détient 14,8 % de part de marché.
 
 
 
 
Mais la crise de la consommation ajoutée à la maturité
 
 
du marché a cassé le rythme de croissance du secteur en 1996 et
 
 
surtout en 1997. Malgré un marché relativement bien protégé
 
 
des assauts des groupes étrangers, la menace dune entrée
 
 
en scène subite du géant américain Home Depot demeure,
 
 
surtout après lintroduction sur le marché français
 
 
du bricolage du groupe britannique Kingfisher par le biais de Castorama. Un
 
 
mouvement de restructuration se dessine depuis 1997, mouvement qui saccélère
 
 
avec la reprise du marché depuis début 1998.
 
 
Afin de rebondir dans une conjoncture redevenue favorable, quels sont les moyens
 
 
utilisés par les grandes chaînes succursalistes de bricolage ?
 
 
 
 
Sont-ils différents de la stratégie adoptée par les groupements
 
 
dindépendants ?
 
 
 
 
Les distributeurs en bricolage sont conscients des changements dans la manière
 
 
de consommer des " nouveaux " bricoleurs et adaptent leur offre au
 
 
nouveau comportement des consommateurs. Revoir le concept du magasin en testant
 
 
de nouvelles façons de parler aux bricoleurs est nécessaire mais
 
 
est-ce suffisant ?
 
 
Parmi les nouveaux relais de croissance trouvés par les chaînes
 
 
de bricolage, lissue incontournable, au moins pour les plus grandes dentre
 
 
elles, est la croissance externe et lexpansion à linternational.
 
 
 
 
Les mouvements de concentration à venir vont-ils sopérer
 
 
seulement au niveau national, parmi une catégorie spécifique dacteurs
 
 
ou à léchelle européenne, voire mondiale ?
 
 
Les projets dalliances ou dimplantations directes à linternational
 
 
se multiplient depuis quelques années. Par quels critères les
 
 
prochains rapprochements seront-ils dictés ?
 
 
 
 
Ce sont autant dinterrogations auxquelles nous allons tenter dapporter
 
 
des éléments de réponse tout au long de cette étude.
 
 
Lexamen du secteur de la distribution spécialisée en bricolage
 
 
est difficile en raison de la carence de critères danalyse exogènes
 
 
et objectifs. De plus, malgré une certaine homogénéité
 
 
des différents secteurs, le marché du bricolage est dominé
 
 
par une atomisation de loffre produits (plus de 70 000 références).