Malgré une certaine reprise depuis 1997, l’environnement économique et social de la décennie 90 en Europe est considéré comme exécrable. La montée du chômage dans des proportions inconnues jusqu’à présent a généré un climat d’incertitude général non propice à la consommation. Ainsi, la croissance du PIB en France n’a pas excédé les 2 % ces dernières années. Elle a même été qualifiée de "molle ". Pourtant, l’un des secteurs qui tirent leur épingle du jeu est le marché du sport et des loisirs.

En effet, avec une croissance annuelle estimée à 8% en 1998 (contre 4% pour 1997) par les professionnels, ce secteur se développe de plus en plus en incorporant au fur et à mesure des parts de marché qui n’étaient pas jusque là considérées comme de son domaine.

Ce phénomène peut s’expliquer en grande partie par un renouveau de l’état d'esprit de la société française où un retournement de valeur s’opère. Le retour à la nature et une meilleure qualité de vie sont prônés.

En complément de cette évolution, une réorganisation de ce marché se manifeste mais n’apparaît pas encore dans sa phase finale.

Qui sont les principaux acteurs ? Seront-ils les mêmes dans quelques années ?

Avec un chiffre d’affaires global estimé à 60 milliards (selon la FNCASL), le marché est-il suffisamment porteur pour accueillir de nouveaux arrivants ?

Comment réagiront les distributeurs face aux lois Royer et Raffarin ?

En outre, les consommateurs potentiels des chaînes de magasins de sport ont eux aussi beaucoup évolué.

Qui sont-ils ?

Quelles sont les futures tendances de la consommation dans ce secteur ?

Pour répondre de façon appropriée aux attentes de cette nouvelle clientèle, les chaînes spécialisées s’évertuent à trouver de nouveaux marchés et à adopter des positionnements stratégiques différents. Il leur incombe ainsi d’élargir leur champ d’action.

Mais, l’environnement économique et réglementaire ne deviendra-t-il pas plus contraignant ?

De nouveaux concepts de vente sont ainsi mis en pratique, basés soit sur une stratégie de niches, soit sur l’élaboration de projets novateurs, créatifs et même ouvrant des voies qui desserrent les contraintes.

À travers l’analyse conjoncturelle et structurelle des chaînes de magasins de sport, cette étude tentera d’apporter des éléments de réponse à cette perspective.

1. Panorama conjoncturel

1.1. Typologie du marché français

1.2. Comment caractériser les consommateurs contemporains ?

1.3. Les tendances du marché

2. Radioscopie du tissu commercial

2.1. Commerce de détail et articles de sport

2.2 Démographie du secteur

3. Présentation et dynamique de la distribution d’articles de sport

3.1. Les succursalistes

3.2. Les groupements d’indépendants ( ou les coopératives de commerçants)

3.3. Les enseignes indépendantes

3.4. Les chiffres moyens du secteur et le positionnement des enseignes

4. Les développements à venir

4.1. Les solutions envisagées

4.2. Les nouvelles forces en présence

4.3. Les autres circuits de distribution

Conclusion – Perspectives