• La maîtrise de la croissance externe à l’heure où
 

 
les rapprochements, fusions et rachats ont déjà considérablement
 

 
bouleversé le paysage du conseil ;

• L’évolution des besoins et comportements des clients qui
 

 
se traduit notamment par une expression plus précise de leurs attentes
 

 
et une mise en concurrence plus systématique des cabinets ;

• Internet et les nouvelles technologies de l’information qui obligent
 

 
à repenser les organisations et génèrent de nouveaux besoins
 

 
de conseil ;

• La gestion des ressources humaines à recruter et former en fonction
 

 
des métiers exercés ;

• La nécessaire évolution de la pluridisciplinarité
 

 
vers l’interprofessionnalité illustrée en particulier par
 

 
les récentes scissions des branches audit et consulting des grands cabinets
 

 
de conseil ;

• La remise en cause du partnership, fondement des grands cabinets internationaux
 

 
;

• La banalisation de certains services tels que la production comptable
 

 
;

• L’intensification de la concurrence sur les prix.

La réussite des cabinets de conseil passe aussi par une parfaite maîtrise
 

 
des méthodes de travail, garantes de la qualité de leur prestation.
 

 
Si certains cabinets sont déjà parvenus à ce stade, le
 

 
chemin qui reste à parcourir, pour d’autres, suppose de lourds investissements
 

 
intellectuels. Un effort payant dans un domaine où il n’y a ni exclusive,
 

 
ni situation acquise, ni structure à tous coups gagnante.

Quelques cabinets ont su adopter une démarche originale ou saisir avec
 

 
succès certaines opportunités. L’étude analyse le
 

 
parcours d’une douzaine d’entre eux, dans des métiers divers,
 

 
et en tire les enseignements.

L’analyse des professions du conseil et la réflexion prospective
 

 
que propose cette étude, sont le fruit d’une expérience de
 

 
l’auteur de plus de trente ans dans les différents métiers
 

 
du secteur. L’ouvrage précise les conditions d’un partenariat
 

 
gagnant/gagnant entre les entreprises et les conseils