Les places de marché électroniques dans l’énergie

Les places de marché électroniques dans l’énergie sont

apparues à la fin des années 90 aux Etats-Unis et se sont développées

en Europe en 2000. Une soixantaine de plates-formes sont actuellement recensées.

Cet engouement s’explique par les avantages qu’une telle infrastructure

procure : simplification des procédures d’achats, réduction

des délais dans la décision d’achats, diminution des coûts

administratifs, etc. Mais pour le moment, aucune n’est rentable et plusieurs

ont été contraintes de cesser leur activité. Pour autant,

cet outil s’impose de plus en plus et tous les acteurs de l’énergie

développent des projets.

Quels sont les apports réels d’Internet et des places de marché

dans le processus d’achat des acteurs de l’énergie ? Quel modèle

économique est susceptible de viabiliser les places de marché

? Quels sont les services les plus porteurs ? Comment attirer les fournisseurs

? Quel est l’avenir des places de marché de type start-up confrontées

à la pénurie de capitaux ? Comment adapter les services achats

à ce nouvel environnement ?

Les places de marché électroniques présentent trois modèles

:

la plate-forme de type start-up (initiative indépendante), la plate-forme

privée (à l’usage d’un seul acteur) et la plate-forme

de type consortium (regroupement d’acteurs). La concurrence est rude au

moment où les marchés financiers sont instables (difficulté

à lever des fonds) et où la conjoncture se retourne (report des

investissements). Les difficultés d’Enron qui est le fondateur d’Enrononline,

la première place de marché privée au monde, démontre

qu’aucune place de marché ne peut prétendre être épargnée.

Dans ce contexte, les principaux enjeux auxquels sont confrontées les

places de marché sont les suivants :

• Elargir la palette des services offerts. Dans l’état actuel

du développement du e-commerce B2B, les commissions sur les transactions

ne permettent pas de rentabiliser les places de marché. Réduire

la dépendance aux volumes des transactions est une priorité. Les

e-market places étoffent donc leur offre avec des services complémentaires

(assurance, logistique, logiciels, etc.) ;

• Générer de la liquidité. La viabilité des

places de marché repose essentiellement sur leur capacité à

générer des volumes de transactions élevés. La baisse

des frais de participation et la migration des achats sur la place de marché

des fondateurs constituent les principales mesures adoptées ;

• Attirer des fournisseurs. Le manque de liquidité résulte

en grande partie de la réticence des fournisseurs qui craignent de voir

leur marge comprimée. Les places de marché s’attachent à

rassurer les fournisseurs en garantissant la confidentialité et la neutralité

des processus

de transactions ;

• Développer le trading de produits énergétiques.

Le négoce d’énergie est une activité très porteuse

et à même d’attirer des intervenants. Mais, des bourses existent

déjà dans ce domaine et ont acquis une avance qu’il sera

difficile de rattraper.

Les places de marché sont arrivées à une période

charnière. Après une phase où les initiatives se sont multipliées,

l’univers des places de marché entre dans une période d’écrémage.

Le nombre des structures devrait sensiblement diminuer à la suite de

faillites et d’abandon. Mais si la révolution des places de marché

est en cours, il reste à trouver le bon modèle

Notre étude est un outil indispensable pour comprendre le phénomène

des places de marché électroniques dans l’énergie.

A travers l’analyse de 10 places de marché, notre étude examine

les facteurs clés de succès. Elle dresse un bilan complet des

initiatives actuellement développées et présente des scénarios

d’évolution.