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La promotion immobilière recouvre plusieurs étapes de la mise sur
 
le marché de logements, allant de la recherche du terrain à la livraison
 
finale du bien, en passant par la coordination des entrepreneurs intervenant dans
 
la construction. Les promoteurs immobiliers sont des acteurs majeurs sur le marché
 
immobilier du neuf. Exerçant souvent dans le même temps l'activité
 
de constructeur, ils sont les interlocuteurs privilégiés aussi bien
 
des particuliers que des professionnels pour mettre en œuvre des programmes
 
immobiliers. Ils contribuent aussi bien à la commercialisation de logements
 
d'entreprises et de résidences de vacances que de résidences pour
 
étudiants. Toutefois, dans cette étude, nous nous concentrerons
 
sur les promoteurs de logements destinés aux particuliers, c'est-à-dire
 
les maisons individuelles et les immeubles. Après plusieurs années
 
florissantes, le marché immobilier a marqué un ralentissement depuis
 
2000. L'année 2002 devrait toutefois se révéler relativement
 
satisfaisante même si l'on note une augmentation du prix moyen au mètre
 
carré préoccupante pour l'avenir du marché. Dans la première
 
partie de ce Point Secteur, nous mettrons en avant les caractéristiques
 
du métier de promoteur; la situation conjoncturelle du marché, ainsi
 
que les facteurs qui l'influencent. Un place particulière est réservée
 
au contrat de construction des maisons individuelles. L'outil statistique propre
 
à Coface Scrl permettra de dégager une typologie des intervenants
 
du secteur, avec une présentation de l'évolution des principaux
 
agrégats témoignant de la santé financière des promoteurs
 
immobiliers de logements.
 

 
Depuis la fin des années 90 et le début de ce millénaire,
 
de nouvelles tendances ayant trait aux goûts des consommateurs et à
 
leur attente en matière de conception de logement émergent. Face
 
à ce nouveau défi, les promoteurs réagissent en adaptant
 
leurs stratégies de vente et leurs méthodes de commercialisation.
 
La conjonction de ces deux phénomènes fera l'objet de la troisième
 
partie.
 

Panorama du secteur

1.1. Caractéristiques générales

Le promoteur:

métier

modes d'intervention

produits réalisés

fonctions assurées

clients

typologie

CA

segments de marchés

répartition géographique

1.2. Etat du marché

Maisons individuelles

logements collectifs.

1.3. La réglementation

Le contrat de construction des maisons individuelles

1.4. Les facteurs influant le marché

Taux d'intérêt

crédits immobiliers

indice du coût de la construction

mesures pour favoriser l'accès à la propriété

2. Profil des intervenants du secteur

2.1. Typologie des acteurs

Croisements ancienneté

forme juridique

effectifs par tranche de CA

Croisements région / tranche de CA

Nombre de créations, de défaillances et de cessations

Dynamisme économique du secteur

2.2. Santé financière

Cotexpert, évolution indicielle 1996-2000 du chiffre d’affaires HT

de la valeur ajoutée,

de la capacité d’autofinancement

des capitaux propres

du fonds de roulement net global

de l'indépendance financière

de la rentabilité nette

2.3. Bilan et compte de résultat médians

3. facteurs d'evolution et stratégies

3.1. Les français et l'immobilier

Quelques tendances

la résidence secondaire

les qualités environnementales et sanitaires

les nouvelles attentes de certains segments de clientèle

3.2. Les nouvelles stratégies de vente des promoteurs

Démarche qualité, nouvelles méthodes de vente

4. Les principaux acteurs

kaufman & broad homes

bouygues immobilier

cogedim

marignan immobilier

4 m

promogim sa

mgm

groupe france terre

sarl european homes

cofidim

5. Conclusion - Perspectives