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Singapour est le second marché asiatique pour les importations de vin en valeur après le Japon. La consommation singapourienne est en croissance de plus de 10%. Plateforme de réexportation, Singapour est un marché stratégique en Asie du Sud Est, région qui offre le meilleur potentiel de consommation au niveau mondial.

La croissance du marché offre encore de belles perspectives aux opérateurs français, à condition d'adapter leur approche du marché pour mieux faire face à l'agressivité de leurs concurrents.

L'étude a pour objectif d'aider à bâtir une stratégie gagnante pour pénétrer le marché :
. En estimant le potentiel du marché et ses futures évolutions, la part des différents circuits de distribution.

. En identifiant les stratégies des opérateurs du marché et en anticipant l'évolution des pratiques commerciales et des politiques d'achat.

. En identifiant l'intérêt et les attentes des opérateurs locaux pour les produits français et en dégageant des recommandations stratégiques pour l'offre française.

SYNTHESE 9


1. POTENTIEL DU MARCHE DU VIN A SINGAPOUR 17

1.1 Le 2ème marché asiatique en valeur après le Japon 17
1.2 Importations et parts de marché 27
1.3 Tendances de consommation 39

2. LES CIRCUITS DE DISTRIBUTION ET D'IMPORTATION 45

2.1 Circuits d'importations : importateurs et stratégies 45
2.2 Circuits de distribution : répartition et perspectives 53
2.3 Politiques d'achats et pratiques commerciales de la distribution 63


3. POSITIONNEMENT DES VINS FRANÇAIS ET DE LA CONCURRENCE
DANS LA DISTRIBUTION 71

3.1 Les segments de marché 71
3.2 Politiques promotionnelles et actions des concurrents 75


4. PERSPECTIVES VINS FRANÇAIS ET CONCURRENTS 83

4.1 Perspectives du marché : France et concurrence 83
4.2 Perspectives françaises par région 91
4.3 Problématiques pour les vins français 105


5. COMMENT REDYNAMISER LES EXPORTATIONS FRANCAISES ? 111

5.1 Des réponses globales : adaptation de l'offre et de l'approche export 111
5.2 Actions promotionnelles à privilégier à Singapour 117


FICHES OPERATEURS 123

ANNEXES 145
Annexe 1 : Informations pratiques 147
Annexe 2 : Dispositions réglementaires 149
Annexe 3 : Statistiques d'exportations françaises vers Singapour en 2005 151